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董(dong)明珠身陷十(shi)面(mian)埋伏︰海爾等(deng)6大企(qi)業下戰書
點擊(ji)︰5341 添加you)奔洌015-01-07 09:47:00 信(xin)息來源︰法治周末


2013年年底(di),在中央電(dian)視台中國經(jing)濟年度人song)鋨浣鋇淅襠希(xi) dong)明珠與雷軍有場十(shi)億元賭約。

董(dong)明珠身陷十(shi)面(mian)埋伏

20141229日(ri),甦寧聯(lian)手國內其他6大主流空調(diao)品牌美(mei)的、志(zhi)高、海爾、海信(xin)、奧克song)埂 ?紓 ?鶘sheng)勢浩大的破(po)格行動,把矛頭直指格力(li),為2015年空調(diao)江湖奠定(ding)格局。

這(zhe)種(zhong)“6+1”圍剿一個品牌的情況,在中國空調(diao)史上十(shi)分罕(han)見(jian)。

在中國企(qi)業界,有人稱,誰的朋(peng)友最(zui)多,或許(xu)沒有標準答案。誰的敵人比較多?董(dong)明珠應該算是qie)桓觥/span>

女性掌管(guan)企(qi)業多強(qiang)調(diao)以柔克剛,整合產(chan)業dao)醋試矗 啞qi)業帶上良性發展軌道。但董(dong)明珠棋行天下,走的卻ci)且(qie)惶醴峭 俺chang)的路︰四處出擊(ji)。

被董(dong)明珠炮轟的,不僅有格力(li)的競(jing)爭(zheng)對手zheng) 褂性yuan)本八(ba)桿子(zi)都打(da)不著的雷軍,甚至還有作為格力(li)空調(diao)上帝的消費(fei)者——董(dong)明珠稱全球70億人,不買(mai)格力(li)產(chan)品的都是腦子(zi)有病(bing)

這(zhe)種(zhong)董(dong)氏(shi)作派,對于搶(qiang)佔媒jiao)逋誹  鑾qiang)曝光率,提升知名度,確實(shi)大有裨益,但硬幣的另一面(mian)則是容易讓企(qi)業陷入十(shi)面(mian)埋伏,被群起而攻之,以至疲于應付(fu)。

破(po)格行動

以前掐架都是在兩個競(jing)爭(zheng)對手zhong) 湔箍kai)。在甦寧還沒有跳將(jiang)出來之前,對格力(li)發動的戰爭(zheng),大家(jia)都還只想袖(xiu)手旁yuan)邸Cmei)的稱大姐,你玩你的,我做我的,咱(zai)們(men)相見(jian)不如懷(huai)念,海爾稱阿姨(yi),不約ji) 頤men)不約,志(zhi)高稱女俠(xia),你繼續演

但甦寧的介入,讓其他6大品牌空前團結。

6大品牌的戰書十(shi)分高大上,體現了si) 逯腔hui)和力(li)量,每個品牌攻擊(ji)一個格力(li)的要害。這(zhe)份戰書,創造了耐(nai)人尋味的你行我行體,與董(dong)明珠之前點評競(jing)品針鋒相對。美(mei)的的是︰做夢(meng)一統天下,你行!省電(dian)一晚(wan)一度,我行!志(zhi)高的是︰大姐站台,你行!大哥代言,我行!海爾的是︰侵權盜(dao)版,你行!自主專利,我行!海信(xin)的是︰變臉比火氣,你行!變頻拼冷靜,我行!奧克song)溝氖牽閡span>“高價產(chan)品玩假摔(shuai),你行!高質(zhi)省錢真功(gong)夫,我行!長虹的是︰十(shi)億任性賭局zheng) 閾校 shi)分zhi)?分zhi),我行!

讓各大品牌拋棄之前成見(jian),采取集(ji)體行動的,無(wu)疑是董(dong)明珠的清場論。董(dong)明珠在格力(li)內部的最(zui)近一次(ci)講話(hua)中,對yuan)詬髦髁 盞diao)廠商(shang)逐(zhu)一做了點評,炮轟美(mei)的mu)盞diao)一晚(wan)一度電(dian)是qie)榧儺chuan),稱海爾偽造國家(jia)政府機關媒jiao)濉 Pxin)科龍(long)已垮(kua)、志(zhi)高沒有出息,並表示要以價格戰清場,要通過清場真正把那qie)├悶放啤 倜拔繃印?tou)工減料(liao)的品牌全部消滅掉(diao)

格力(li)和甦寧,一個是生產(chan)制造商(shang),一個是渠道銷售商(shang),應該只有共(gong)同利益,應是榮辱與共(gong),利益攸(you)關的關系。出現這(zhe)種(zhong)你死(si)我活(huo)的競(jing)爭(zheng)格局zheng) 齪醮蠹jia)意料(liao)。其實(shi)深究(jiu)起來,雙方戰爭(zheng)並不意外。

格力(li)是qin)越ㄏ矍潰 凶湃 zui)大的mu)盞diao)銷售網絡。並且(qie)格力(li)與甦寧合作極為不愉快,格力(li)產(chan)品甚至退出了song)漳潰 ?qie)與甦寧死(si)敵國美(mei)在20143月簽訂(ding)了80億元的年度銷售協議。

這(zhe)次(ci)格力(li)清場運(yun)動,甦寧靠邊站,撈不到一毛錢好處。如此一來,甦寧牽頭來應對格力(li)清場運(yun)動,全在情理之中。

或許(xu)也(ye)只有甦寧發動破(po)格行動,才能(neng)打(da)破(po)格力(li)董(dong)明珠清場美(mei)夢(meng),讓甦寧和國內其他主流品牌突破(po)格力(li)價格戰圍剿。

美(mei)的與小米︰he)戮span>“敵人

空調(diao)領(ling)域曾經(jing)是格力(li)一家(jia)獨大,美(mei)的只是qie)桓鱟匪嬲摺5 衷冢 秸呤憑li)敵。這(zhe)個過程,美(mei)的用的時間很短。所以,董(dong)明珠的炮落在美(mei)的身上的格外多。

最(zui)近董(dong)明珠炮轟美(mei)的一晚(wan)一度電(dian)是qie)榧儺chuan)就是力(li)證。

美(mei)的是董(dong)明珠格外關注的企(qi)業。小米和美(mei)的合作,這(zhe)本來不關格力(li)什麼ci)攏  dong)明珠都不忘(wang)攻擊(ji)道︰兩個騙(pian)子(zi)在一起,是qie)⊥tou)集(ji)團。這(zhe)讓mei)拙諾姑梗 龐裘啤/span>

小米不是qiang)盞diao)生產(chan)制造商(shang),本來與格力(li)沒有直接(jie)競(jing)爭(zheng)關系。小米主打(da)產(chan)品是智能(neng)手機,第二(er)個主要產(chan)品是電(dian)視機。但或許(xu)在董(dong)明珠看來,你幫(bang)我的敵人,就是我的敵人。

美(mei)的產(chan)品覆蓋幾乎所有白電(dian)、小家(jia)電(dian)、廚房(fang)電(dian)器產(chan)品。而小米的電(dian)視機業務正是美(mei)的唯(wei)獨缺(que)少的。雙方合作,讓業界期待。特(te)別(bie)是美(mei)的有傳(chuan)統優(you)勢,而小米zi)謝?lian)網思(si)維(wei)。雙方合作,有利于線上線下整合。這(zhe)種(zhong)雙方牽手後的mu)膳慮熬埃 僑枚dong)明珠坐臥(wo)不hua)駁牡di)方。

當然,董(dong)明珠與雷軍之間,也(ye)有宿怨(yuan)。2013年年底(di),在中央電(dian)視台中國經(jing)濟年度人song)鋨浣鋇淅襠希(xi) dong)明珠與雷軍有場十(shi)億元賭約。節目(mu)中,董(dong)明珠和雷軍在談到小米zi) J絞狽?制紓 拙餃 :啄Jspan>5年內將(jiang)戰勝(sheng)格力(li),並表示如果小米zi) 刀罨ji)敗(bai)格力(li)的話(hua),董(dong)總輸我一塊錢就行。董(dong)明珠則將(jiang)戰火燒大,說︰一塊錢不要在這(zhe)里說,第一,我告訴你不可能(neng);第二(er),要賭不是qie)桓 冢 腋愣氖shi)個億。

說這(zhe)話(hua)時,緣于董(dong)明珠對互聯(lian)網不了解,對格力(li)過于自負。但一年過去,小米發展勢頭讓董(dong)明珠大驚失色。現在小米已經(jing)躋身世界智能(neng)手機五強(qiang)。而小米盒(he)子(zi)、小米電(dian)視機、小米移(yi)動電(dian)源均已經(jing)開(kai)放銷售。在5年內營業額超越格力(li)的mu)贍neng)性越來越大。這(zhe)讓董(dong)明珠倍感壓力(li),最(zui)近在接(jie)you) 教(jiao)?煞檬保 dong)明珠稱,跟雷軍10億元賭局zhi)歉魴﹝邇 da)賭時毫無(wu)準備,且(qie)格力(li)與小米其實(shi)不是同一行業,沒有可比性。

有網友認為董(dong)明珠此言論,已經(jing)明顯認慫(song),是屆(jie)時敗(bai)局提前找yi) 紫隆/span>

志(zhi)高︰崛起的新力(li)量

在董(dong)明珠最(zui)近的系dao)蟹 災校 收呷餃 zui)有意思(si)的是把志(zhi)高界定(ding)為沒huai)魷 鈉qi)業

志(zhi)高有沒有出息,不能(neng)由董(dong)明珠說dao)慫(song)悖 怯善qi)業實(shi)力(li)說dao)慫(song)恪H綣dong)明珠說話(hua)像佔卦一樣靈驗(yan),那就不用發動清場價格戰了,直接(jie)用言語把競(jing)爭(zheng)對手一個個說死(si)不省事多了?

董(dong)明珠不喜歡的一個職業經(jing)理人跳槽去了志(zhi)高。他就是現在志(zhi)高空調(diao)董(dong)事長鄭(zheng)祖義。董(dong)明珠十(shi)分情緒化地(di)曾公(gong)開(kai)宣稱︰不喜歡你,你就沒huai)魷 ˇ僥睦錚 搶(qiang)錁兔懷(huai)魷 span>”這(zhe)種(zhong)思(si)維(wei),如果從小孩(hai)口里說出,可以稱po)渫 暈wu)忌。但從一個企(qi)業家(jia)口里說出,確實(shi)讓人song)抻鎩/span>

但被董(dong)明珠否定(ding)的鄭(zheng)祖義,在志(zhi)高卻做得風生水起。這(zhe)位清華大學第一代制冷博士,領(ling)餃研發並于2012年推(tui)出了世界上第一台雲空調(diao),打(da)通了產(chan)、供、研、銷與用戶(hu)之間的界限,其自定(ding)義睡眠曲線讓冰冷的機器具(ju)備人性。現在由志(zhi)高倡導的雲空調(diao)技術(shu)標準jia)丫jing)成為世界雲空調(diao)行業標準ji) span>“掌握智能(neng)雲核心(xin)mu)萍span>”全面(mian)對飆格力(li)的掌握核心(xin)mu)萍span>”。

有意思(si)的是,從you)靖span>“很小的時候,董(dong)明珠就對yun)鋅捶 恕T繚詼嗄昵埃 dong)明珠曾經(jing)放言要把志(zhi)高干掉(diao)。事與願違(wei)的是,董(dong)明珠越想干掉(diao)志(zhi)高,志(zhi)高越是qin)倫成?/span>

志(zhi)高小時候與格力(li)不在一個重量級別(bie)上xi)  越?dong)明珠法眼,或許(xu)是其遠大志(zhi)向——“造世界上最(zui)好的mu)盞diao)

志(zhi)高最(zui)近還做了一件(jian)讓董(dong)明珠感覺不爽(shuang)的大事——花巨資請成龍(long)代言,並在北(bei)京召開(kai)規模浩大的發布會,稱要向千億俱樂部進軍。本來請巨星成龍(long)代言與格力(li)和董(dong)明珠沒有什麼關系。但關鍵(jian)請的是成龍(long),而成龍(long)剛剛停止了song) 窳li)代言,因為董(dong)明珠嫌其代言費(fei)太(tai)高。

2010年開(kai)始ji) 閃long)為格力(li)代言,幫(bang)助格力(li)從零增長實(shi)現迅速提升,短短3年時間,營業額從400多億元擴張到1000多億元。而志(zhi)高請成龍(long)代言,無(wu)疑對格力(li)造成巨大沖擊(ji)︰一是qie)蛭  窳li)代言幾年,成龍(long)已成高端(duan)空調(diao)代名詞(ci),志(zhi)高請成龍(long)代言向高端(duan)進發,事半功(gong)倍;二(er)是將(jiang)對格力(li)潛在用戶(hu)造成巨大分流。

當然,成龍(long)代言效果如何還有待市(shi)場進一步檢驗(yan)。但可能(neng)讓董(dong)明珠郁悶的是志(zhi)高的互聯(lian)網思(si)維(wei)。

格力(li)比其他企(qi)業高人一等(deng)的,並非格力(li)掌握了核心(xin)mu)萍跡(ji) 悄欽湃萌送返撓 笸N  顯瓶盞diao)銷售,志(zhi)高推(tui)出了全民(min)營銷概念,無(wu)論你是不是志(zhi)高員工,只要你願意,都可以成為志(zhi)高代理商(shang),通過網絡代理銷售志(zhi)高產(chan)品。

這(zhe)種(zhong)互聯(lian)網思(si)維(wei)或許(xu)是競(jing)品fang)購飧窳li)營銷大網的唯(wei)一途徑。互聯(lian)網創造奇跡(ji),改變格局zhi)氖慮樵誆歡duan)發生。飽受董(dong)明珠詬病(bing)的雷軍,正是qiang)沒?lian)網思(si)維(wei)創造了智能(neng)手機的神話(hua)。或許(xu)互聯(lian)網思(si)維(wei)正是改變空調(diao)行業現有格局zhi)奈wei)一利器。而志(zhi)高正在把握這(zhe)個千載難逢的契機。

如果志(zhi)高目(mu)標達成,那qiang)盞diao)行業將(jiang)打(da)破(po)目(mu)前格力(li)、美(mei)的雙寡頭格局zheng)  窳li)、美(mei)的、志(zhi)高三足鼎立(li)時代。屆(jie)時,董(dong)明珠要消滅志(zhi)高,將(jiang)變得更加不可實(shi)現。

貝昂(ang)稱格力(li)侵犯其知識產(chan)權

在董(dong)明珠把美(mei)的和小米稱為小偷(tou)的nai) 保 罩荼窗ang)科技有限公(gong)司卻把格力(li)糗事全部抖了出來。

據甦州貝昂(ang)科技有限公(gong)司創ci)既巳膠曖 檣埽span>2010年與太(tai)太(tai)一起辭掉(diao)美(mei)國 谷工作,回國創業,最(zui)早進入空氣淨化領(ling)域,並且(qie)略有小成。但他們(men)創新報國的夢(meng)想被掌握核心(xin)mu)萍span>”的格力(li)無(wu)情擊(ji)碎(sui)。

冉宏宇描述的事情是這(zhe)樣的︰2008年,珠海科技局牽線,他們(men)帶著離子(zi)風淨化器原(yuan)型機從 谷飛到格力(li),“0耗材(cai),0聲(sheng)音的技術(shu)特(te)點,打(da)動了格力(li),格力(li)希(xi)望把離子(zi)風技術(shu)運(yun)用到空調(diao)上。沒有戒備之心(xin),只希(xi)望借(jie)助格力(li)平jiao)  shi)現科技價值(zhi)的冉宏宇一行,認為這(zhe)是qie)患jian)十(shi)分自豪的事,于是大家(jia)把全部心(xin)血都投入到這(zhe)個項目(mu)上xia)矗 隼戳耍 饈越 淺chang)好。可格力(li)過河拆橋,對yun)men)說︰你們(men)回去啊,這(zhe)個項目(mu)停了。一年多的付(fu)出打(da)了song)   窳li)一點回報都沒給。

2012年,霧霾四起,貝昂(ang)獨創的離子(zi)風空氣淨化技術(shu)以完全靜音、無(wu)耗材(cai)的優(you)勢迅速成為淨化器市(shi)場明星企(qi)業。格力(li)在董(dong)明珠特(te)別(bie)關注下,重新啟動空淨項目(mu),還單獨成立(li)空淨技術(shu)部,並且(qie)重新找到冉宏宇,一再保證︰這(zhe)是董(dong)總親(qin)自抓的項目(mu),一定(ding)不會不了了之。

格力(li)方面(mian)的人並且(qie)帶來合同凸顯誠意,稱格力(li)負責外觀及(ji)風道設計(ji),貝昂(ang)負責電(dian)子(zi)、機構及(ji)材(cai)料(liao)等(deng)核心(xin)模塊,機器上市(shi)後,貝昂(ang)轉(zhuan)作核心(xin)部件(jian)供應商(shang)。

貝昂(ang)研發團隊夜以繼日(ri)地(di)又(you)干了一年多,帶格力(li)團隊去貝昂(ang)實(shi)驗(yan)室,毫無(wu)保留(liu)地(di)教(jiao)格力(li)技術(shu)人員為什麼只有這(zhe)樣設計(ji)才能(neng)實(shi)現這(zhe)種(zhong)獨特(te)功(gong)能(neng)。KJFC230樣機出來了,驗(yan)收了。但突然有一天,格力(li)再次(ci)叫停了項目(mu),帶走了設計(ji)圖紙,切(qie)斷(duan)了song)辛lian)系,仿(fang)佛(fu)人si)湔舴 恕/span>

2014年,格力(li)推(tui)出“KJFC230”離子(zi)型空氣淨化器,主打(da)“0耗材(cai)。貝昂(ang)從CCTV-1看到廣告才發現那是貝昂(ang)標志(zhi)性的技術(shu),但卻被格力(li)聲(sheng)稱為自己的核心(xin)技術(shu)。冉宏宇聲(sheng)稱,董(dong)明珠說格力(li)從來不偷(tou),這(zhe)句(ju)話(hua)一點兒也(ye)不錯,因為這(zhe)不是偷(tou),而是搶(qiang)

冉宏宇呼吁董(dong)明珠不要如此song)薰思(si)傻di)侵犯知識產(chan)權,踐踏商(shang)業道德,不要無(wu)情地(di)摧(cui)毀整個中國的創新夢(meng)想

對此song)搗  窳li)官方尚未作出回應。

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